她，是一个地地道道的农家子弟，曾经也随大军到广州打过工。然而，不甘贫穷、立志创业的她最终选择在家乡从事竹凉席的生产经营。十几年的艰辛创业，她的竹木加工厂从十几平米的小棚子扩大到1000平方米的厂房，竹木品远销广东、广西、江西、福建等地，2014年销量额一度突破700万元。她就是衡山县人和竹木制品厂负责人罗立人。

　　东拼西凑4万元创业金，搭起棚子加工竹木品

　　罗立人1978年出生在长江镇拓塘村，个子将近1米7，面容清秀，初见她时很难将她与一名敢于创新、追求进步的创业女青年联系到一起。1994年，罗立人高中毕业后，曾在乡村小学担任代课老师，结婚后又从事过客运车辆营运，每天起早贪黑，风里来雨里去，让她倍感生活压力。

　　当地的竹木市场在上世纪八十年代很有名气，因坐落在国道旁，来来往往的客人总要买上几把凉椅或凉床。让罗立人不解的是本地的南竹运往益阳等地加工生产，当地人再从益阳拿货回来卖，这无疑增加了成本。罗立人便看中了这一商机。

　　2003年，罗立人成了千万创业大军中的一员，筹划着自己开一家自产自销的竹木加工厂。当时家里拿不出钱，罗立人便和丈夫商量把营运车卖了，找亲戚东拼西凑了4万元，在国道边的市场搭了个十几平方米的棚子，售卖竹木品。

　　罗立人回忆，“那时自己对竹木加工可以说是零认知，就请了一两个师傅在家进行生产。”办厂之初，最困难的是资金和技术质量问题。为了节省资金，许多体力活都是自己亲自动手，原材料进来了，全部是自己装卸、自己搬运、自己码堆。为了把好质量关，她经常和工人一起商讨，摸索制作工艺，经常在机器边一站就是一整天。而那时的生产车间，其实就是一个用石棉瓦搭起来的简易棚子，夏天太阳越大，棚里面的温度越高，一天下来，人的衣服总是湿哒哒的。

　　曾因一毫米误差，赔了修理费后分文不赚

　　罗立人家的竹制品都是经过多道工序处理，克服了传统竹器的缺点，美观实用。为了打开销路，罗立人推行薄利多销，生意渐渐火起来了。

　　“有时候生意好，产量不够，还得从市场拿货。”可是好景不长，随着京珠高速通车，很多车不再绕行107国道，竹木市场的人气逐渐冷清，销量远不如从前。也是这段时间，让罗立人开始有时间去广西、江西看看，外地市场需要的是什么。

　　回来后，罗立人和丈夫开始研究更新产品。例如广西两折的凉床卖得火，她将成品带回来，进行研发并改良。2006年，生意好转，一天能发3、4趟大货车。厂里的工人也有40多人。现在，罗立人在市场买地建了加工厂，共有1000来平方米，生产规模在当地也是数一数二的。2014年销量最好时达到七百余万元，厂里的工人在旺季一个月最多能拿到6000元左右的收入。

　　让罗立人印象深刻的是，有一批发往河南的凉椅，对方收货后，发现稍微一用力就损坏了，后来查明是因为做工中一毫米误差所致。为了留住客户，罗立人承担了修理费，算下来，这笔货分文没赚。

　　罗立人和这些竹木品打了十多年交道，一眼便能辨别其中的成分，也悟出了一些经验，“一般一种产品从出厂到热销再到退出市场的周期是十年，而我们本地生产的产品要到外地热卖2年后，再流回本地。”

　　不断超越自我，争当青年创业先锋

　　在几年的创业经历中，罗立人深有体会的感受到，市场销售就是“逆水行舟，不进则退”。面对产品销售的压力，她勇于进取，分析用户心理、不断提高销售技巧。

　　有一次，罗立人在向对方介绍产品时，对方提出要用电子邮件发送产品说明。罗立人深刻感受到电子信息也是效益，必须有效的利用网络资源推广“衡山竹木加工”品牌产品。不懂就得学，罗立人又迷上了电脑。她不仅学会了使用电子邮件，而且利用网络发布产品和个人销售信息。在网上注册了网上商城、网店，开展竹木产品网上销售业务，自己也成了一名地地道道的电商。

　　由于竹木制品是个季节性的产品，属于夏天畅销品，天气越热产品销得越好。随着经营规模的不断扩大，问题也接踵而至，竞争的激烈、管理知识的贫乏让这个坚强的女人力不从心，她从心里萌发了想要系统学习的念头。2008年，罗立人通过“一村一名大学生培养计划”圆了自己的大学梦，同时也给她的竹木加工厂注入新的活力。

　　罗立人在用知识创造财富的同时，也不断超越自我，2008年担任村团支部书记，协助村支两委开展新农村建设，同时还荣获衡山县“十佳创业就业之星”、全国广播电视大学系统“希望的田野”奖学金，今年5月份又被评为第二届衡阳市青年创新创业大赛“青年创业新秀”。

　　谈及今后的发展，罗立人表示，在创业的路上，你比别人早迈出一小步，那你离成功就比别人快一大步，只有把创业创新坚持下去，就一定能找到自己的人生价值。