衡山渡开业首日客流量突破9万人次；半个月后，衡山渡总客流量突破百万人次，整体营业额超千万元；

返乡创业者的店铺半月营业额突破20万元；

紫金山旅游景区“每个周末30间房都爆满”……

这些持续攀升的数据，是第三届衡阳市旅游发展大会落幕之后，仍在衡山县这片土地上跃动的生机，也是节会效应转化为真实市场活力的生动体现。

其背后，是一场关于如何将“节会流量”转化为“长期留量”，从而培育文旅产业内生增长动能的持续探索。

市场化运营：以“联营分成”激活商业长效活力

作为本届旅发大会衡山县重点打造的文旅项目，衡山渡自亮相之初，便承载着多方期待。记者走访发现，面对其亮眼的开局数据，不少市民在欣喜之余，仍对项目“能走多远”抱有观望——节会热潮褪去后，如何实现可持续运营，成为真正的“长期命题”。

文旅项目可持续运营的核心，在于建立健康的商业逻辑。衡山县正尝试打破传统景区“收租”模式，建立更具韧性的利益联结。

在衡山渡，这一理念体现为“联营分成”模式。与传统租赁方式不同，该模式下目前已入驻的103个铺位商户均无需预先缴纳固定租金，而是根据实际经营收入，与运营方按约定比例进行分成。换言之，商户的收入与项目整体运营状况深度绑定，形成“风险共担、利益共享”的共生关系。

“你赚得多，我多分一点；赚得少，我少分一点。”衡山渡文旅项目品牌总监张阳介绍，这种模式显著降低了商户的初始投资风险，尤其对于返乡创业者和本地小商户而言，“让他们敢于尝试、轻装上阵”。

返乡创业者何征军是这一模式的首批受益者。他16岁外出，在湖北、益阳等地的景区经营“擂茶酥”生意多年。今年，得知家乡启动衡山渡项目，他毫不犹豫地成为第一个签约入驻的商户。

“在外漂泊这么多年，心里始终惦念着家乡，一直盼着家乡能有一个好的平台。我看好衡山渡，更重要的是，家乡终于有了一个能让我们施展的平台。”何征军对“返乡”充满了期盼。

何征军在衡山渡的店铺门面

市场给出了积极的回应。衡山渡开业第一天，他的店铺营业额超过2万元；运营仅两周，总收入已接近20万元。这个数字，不仅是一家店铺的“开门红”，更是新模式生命力的初显。

不仅如此，为持续吸引并留住游客，衡山渡在内容体验上不断推陈出新，精心打造了昼夜连贯的街区演艺体系。白天，有演绎衡山竹文化的《衡岳竹韵》、展现市井百态的情景剧《渡口烟火录》；夜晚，则有非遗衡山影子戏《光影绘梦》、融合实景与叙事的水上大戏《古渡回响》。这些丰富的演艺内容，构建了从早到晚不间断的吸引力循环，极大提升了游客的体验深度与停留意愿。

水上实景演绎《古渡回响》

“衡山渡的目标，远不止于建造一个旅游景点。”张阳表示，“我们更致力于打造一个能持续赋能地方、回馈社区的综合平台。”目前，衡山渡已直接或间接带动超过500人就业，为不少本地居民创造了“家门口”的就业机会。

这种将商业运营与社会效益紧密结合的思路，正与地方发展的深层目标相契合。

正如衡阳市政协副主席、衡山县委书记戴新贤所说，衡山渡的建设，不只是一个文旅项目，更是一项惠民工程、民生工程、幸福工程，让每一位衡山人都看得见发展、感受得到幸福、参与其中共享成果。

空间功能焕新：以“业态融合”重塑旅居目的地

如果说衡山渡探索的是一种商业模式的创新，那么紫金山旅游景区则聚焦于通过系统性业态优化，完成从“路过空间”到“停留目的地”的功能性转变。

露营基地

这片坐拥衡山国家森林公园的生态禀赋的土地，曾经是衡山市民休闲散步的“后花园”。

“老百姓来散散步、爬爬山，但没有消费场景，逛一两个小时就走了，留不住人，更吸引不了外地游客。”紫金天境项目总设计师尹林直言，“过去的紫金山只是一个‘途经点’，而非让人愿意停留‘终点’”。

如何在不破坏生态的前提下，激活这片宝贵空间，成为项目面临的首要挑战。

“我们不搞大刀阔斧的拆建，所有项目都依托原有建筑和地形地貌展开。”紫金山国有林场场长杨海霞介绍，从破旧的林场管护房改造而来的服务驿站，到利用山间空地搭建的生态露营地，再到保留原生竹林打造的景观节点，紫金山始终坚守“保护优先、科学利用、最小干预”的原则。

在此生态基底之上，业态的优化布局成为激活空间的关键。紫金山旅游景区运营方确立了“衡文化旅居目的地”的清晰定位，系统构建了自然疗愈、亲子互动、文化艺术三大核心板块，规划16种差异化业态，将短暂的休闲观光，深化为可消费、可参与、可重复的旅居生活，满足不同客群的多元需求。

其中，占地面积260平方米的“镜面艺术空间”是业态深度运营的重点项目。这个与竹林融为一体的玻璃镜面装置，从外部看与自然景观无缝相融，从内部可尽览山林绿意，既是吸睛的网红打卡点，更被定位为持续产出内容的核心平台。目前，该空间已与南华大学艺术学院合作设立创作基地，展出学生系列画作。

镜面艺术空间内活动

尹林介绍，未来这里还将与本地瑜伽馆、书法协会、非遗传承人等社群深度合作，每月至少举办两场艺术展览、瑜伽普拉提、非遗展示等活动，将其打造成开放的公共文化空间。

在消费与体验覆盖上，紫金山旅游景区的布局也实现了全维度适配：山野帐篷、山地自行车道、无动力儿童乐园、森林步道等，精准覆盖了家庭亲子、企业团建、艺术爱好者等多类客群。

“周末都约满了，尤其是团建和亲子订单，需要提前一周预约。”订单量印证了业态优化的市场成效。尹林透露，当前单日营业额稳定在3万元左右，他们保守估计未来紫金山旅游景区年均客流量可达50万人次。

如今，这片坐落于衡山国家森林公园的土地，已变身为“城市微更新样本”，山野露营的帐篷与无动力儿童乐园相映成趣，静谧的艺术空间与蜿蜒的山地自行车道并存，成为本地市民日常休闲和外地游客专程打卡的共同目的地。

衡山文旅的探索，从未止步于节会带来的短期热度。衡山渡和紫金山旅游景区的发展模式虽路径各异，却都指向同一个内核：以可持续的商业模式与真正有吸引力的内容体验，让“流量”沉淀为“留量”，让热潮延续为常态。这不仅是项目的生存之道，更是区域文旅产业走向成熟、实现长远发展的坚实阶梯。